Venta Transformacional. Vender Liderando Al Cliente (Libros Prof

Venta transformacional. Vender liderando al cliente (Libros profesionales) (Spanish Edition)

by Antonio Salcedo Fernández

>>>DOWNLOAD BOOK Venta transformacional. Vender liderando al cliente (Libros profesionales) (Spanish Edition)

>>>READ BOOK Venta transformacional. Vender liderando al cliente (Libros profesionales) (Spanish Edition)

 

La venta transformacional es un nuevo paradigma a la hora de entender la relación entre cliente y vendedor. Se apoya en los planteamientos del Liderazgo Transformacional ya que se ha demostrado como el enfoque más eficaz a la hora de explicar por qué un líder consigue resultados superlativos con los colaboradores que están bajo su influjo.

¿Qué hace la venta transformacional? Toma prestados los comportamientos y actitudes de los líderes transformacionales y los aplica a la relación con el cliente. ¿Por qué? Porque entiende que los mejores líderes y los mejores vendedores tienen un común denominador: su capacidad para influir en la relación que tienen con sus interlocutores. Cuando lideras y cuando vendes influyes en otras personas. El vendedor intenta influir en sus clientes para que compren sus productos o servicios, y el líder intenta influir en los miembros de su equipo para que hagan lo que les pide.

El vendedor transformacional es un experto en las leyes de la influencia, en el conocimiento de los mecanismos que las sustentan, y en la práctica de las tácticas necesarias para impactar en lo reptiliano, en lo límbico y en el neocortex de su interlocutor. Sabe que el cliente compra porque se identifica con el vendedor, porque interioriza los planteamientos que el vendedor defiende, o por los beneficios, o ausencia de riesgos, que para él tiene apostar por una propuesta comercial determinada.

Consciente de las palancas de compra de sus clientes, el vendedor eficaz presenta un perfil muy concreto. Su actividad se caracteriza por la escasez de conductas comerciales pasivas o evasivas; por emplear, según convenga, las conductas propias de la venta transaccional; y por interiorizar en sus rutinas comerciales las cuatro íes de la venta. Es un vendedor que conoce los resortes de la venta por Influencia Idealizada, de la venta Inspiradora, de la venta por estimulación Intelectual, y de la venta por consideración Individualizada del cliente. Un vendedor, en suma, que se transforma en líder para vender.

Un libro inspirador, conciso y directo que busca dar perspectiva a una actividad milenaria -como es la actividad comercial- plagada de mitos y prejuicios que, en ocasiones, han distorsionado la figura del vendedor.

Índice

PARTE I. CONFLUENCIA: El contexto comercial en el que nos movemos.- Líderes y vendedores: diferencias y semejanzas.- Auto-orientación versus orientación al cliente.- PARTE II. INFLUENCIA DENTRO: ¿Qué es eso del liderazgo transformacional?- La influencia dentro de las empresas. El cliente interno.- Cómo influyen los mejores.- PARTE III. INFLUENCIA FUERA: Estrategias para influir en los clientes. Mitos y realidades.- El nuevo paradigma: la venta transformacional.- Apéndice "La mente Transformacional (vender al cerebro del cliente)".

 

 

Details:


Price: $12.80
bound: 142 pages
Publisher: ESIC; 1 edition (May 16, 2017)
Language: Spanish
ASIN: B072J7V25X
File size: 2052 KB

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Venta transformacional Vender liderando al cliente Libros profesionales Spanish Edition

 

 

 

 

07f867cfac

 

Diabetes. Kompakt-Ratgeber: Symptome und Ursachen - Testverfahren und Therapien - Wirksame Selbsthilfemaßnahmen (German Edition)
Food52 Mighty Salads: 60 New Ways to Turn Salad into Dinner--and Make-Ahead Lunches, Too
Innovatiivisen kiinteistoejen yhteensovituksen idea: Yksinkertaistettu kiinteistoevaelitys: Kiinteistoejen yhteensovitus: Tehokas, yksinkertainen ja ... sovitusportaalin avulla (Finnish Edition)
Bridging+the+Gap+between+Requirements+Engineering+and+Software+Architecture%3A+A+Problem-Oriented+and+Quality-Driven+Method
Learn+PHP%3A+The+Complete+Beginner%26rsquo%3Bs+Guide+To+Learn+PHP+Programming+%28PHP+Guide%29
Healthy+Dinners%3A+Easy+and+Healthy+Dinner+Recipes+for+a+Healthier+You%21
Casino Floor Person Log (Logbook, Journal - 126 pages, 8.5 x 11 inches): Casino Floor Person Logbook (Professional Cover, Large) (Manchester Designs/Record Books)
Guide de l'assurance vie (French Edition)
Budget Planner Worksheet
Monetizing Media To Keep Newspapers Alive: 16 Strategies to Capitalize on Quality Content Online

Yorum Yaz
Arkadaşların Burada !
Arkadaşların Burada !